Тему продаж транспортно-логистических услуг стараются обходить стороной. По любому иному направлению продаж есть тонны статей и миллионы советов, но коснись вопрос логистики, и даже именитые тренеры замирают в молчании. Воронки продаж, KPI и мотивационные карты конечно хороший инструментарий, но работает ли он в логистике, толком никто не знает. Потому мы обратились в компанию со 100% логистическим профилем и многолетней историей деятельности как за рубежом, так и в Украине, чтобы забросать ее заковыристыми вопросами. Надо сказать, разговор получился откровенный, а в итоге Марина Мельник, директор по продажам компании «Рабен Украина», передала нам 5 «ключей» к развитию высокоэффективных менеджеров по продажам 3PL услуг.